费城老鹰队的老板此时稍微气息平复了一些,坐在椅子上一言不发,看着这个临时组建的盟友被堂吉诃德和约翰·马拉放血。
这个时候,他反而心里有了一丝宽慰。
正所谓死道友不死贫道,被熊追的时候,你不需要跑得比熊快,你只需要跑的比队友快就行。
起码费城老鹰队只是用脸给李维擦了皮鞋,其他人如果今天不让李维和约翰·马拉满意,恐怕是真的这个赛季就不用看了。
NFL转播商、拉斯维加斯的负责人、线上赌场的高管三方你看看我,我看看你。
最终,线上赌场这边,左右看了一眼,率先站起身,拿过商业企划书之後重重地坐了下去,一言不发地翻看了起来。
有了人带头,其他人就有样学样,拿过了商业企划书看了起来。
「第一项诉求,」堂吉诃德竖起一根手指,清了清嗓子:「李维的运动饮料品牌如果投产,我们要求由可口可乐公司为我们进行全线代工,并且在铺货渠道上NFL要给出绿灯。」
仅仅是第一项诉求,就让NFL转播商副总裁没绷住。
「可口可乐是NFL的赞助商,」他大声地嚷嚷道,「他们有着自己严密的商业版图,我们怎麽可能去干涉一家世界五百强企业的内部生产线和渠道排期?」
「这不在我考虑的范围之内,」堂吉诃德淡淡地说道,「第二项诉求,我要在明年2月份的超级碗转播中,拿走120秒的黄金GG位,用来播放这款运动饮料的全球首发宣传片。」
「你疯了!!这绝对不可能!」
转播商副总裁再次跳了起来:「你以为超级碗的GG是地方电视台的深夜推销吗?!超级碗的GG是严格按照30秒为一个基本单位来售卖的!近几年的市场均价已经是700万美金\/30秒!你张口就要120秒,这不仅仅是近3000万美金的直接成本问题!」
「你要了120秒,其他的GG商呢?其他的品牌呢?」他挥动着双手,「这关乎联盟的规则,和所有赞助商的脸面!」
堂吉诃德没有说话,只是双手抱臂,好整以暇地看着眼前上蹿下跳的转播商副总裁。
一边的费城老鹰队的老板眉头舒展了开来。
看着他们这麽难受,费城老鹰队老板的内心也得到了一丝平静。
而在另一边的沙发上,一直低着头看着平板电脑的拉斯维加斯赌场合伙人,突然合上了平板电脑,从桌子上的雪茄盒里拿出了一根雪茄,自顾自地抽了起来。
「嘶——呼~」
他闭上眼睛吐出了一团烟雾:「可口可乐的事情,拉斯维加斯会搞定。」他说道。
「你疯了!」NFL的转播商副总裁惊愕地转过头,「他这是坐地起价!」
「我们每周因为这个不可控的怪物,在盘口上损失的对冲资金高达上亿美金!这可是数以亿计的真金白银!」赌场大亨指着转播商副总裁的鼻子破口大骂,「他妈的我们认了!你还在那边心疼你那个三瓜俩枣!一个两三千万美金的GG位!你知道他再多打2周我们要损失多少钱吗!你的收视率,你以为观众流失了之後会再回来吗!你在乎你***个**的脸面!」
「给他!他要什麽就给!立刻解决这个问题!如果下半个赛季还要继续因为他而大出血,老子就先停了给你们NFL的所有暗箱赞助!」
资本的力量毫无保留地碾压过了规则。
原本试图维持可怜的联盟尊严的副总裁,在赌场的狂怒和撤资的威胁之下脸色惨白。
约翰·马拉好整以暇地看着眼前的这一出大戏,他们组建的脆弱联盟在短短2分钟里就分崩离析,一如费城老鹰队的防线一般。
「120秒真不行......我们会引发连环诉讼的!」副总裁咬了咬牙,「90秒!我的权限最多只能给一个90秒的完整GG时间段,并且我向你们私人承诺,这会是中场秀之前的最优黄金排期。」
堂吉诃德装模作样地皱了皱眉头,似乎在进行艰难的心理斗争,随後,他转头看了一眼一直微笑着看戏的约翰·马拉。
「好吧,」他耸了耸肩,「我确定我的客户也不希望自己的运动生涯在这麽短的时间内报销,他会不再那麽拼命,给观众们带来跌宕起伏的比赛。」
「他的诉求还是赢吗?」线上赌场的负责人突然开口问道。
「对,没错,」堂吉诃德说道,「我的客户的要求就是赢。」
「我代表我个人向李维先生私人赠送一个价值2000万美金的商业代言,不具有强制曝光的作用,」线上赌场的负责人突然说道,「我私下的要求就是,在这个赛季常规赛剩下的比赛里,李维在前3节里面至少需要有2节的比分是落後的,可以吗?」
这算是赤裸裸地操控比赛了。
堂吉诃德不由得看了NFL转播副总裁一眼,随後又看向了其他的大佬,发现没有人对这个提议提出疑问。
「这个我需要跟我的客户商量一下,」他说道,「毕竟我的客户才是真正做决定的那个人。」
「如果他能下周比赛前给我答覆,」线上赌场的负责人点了点头,「我会个人再送他一份礼物。」
「对了,」堂吉诃德作为经纪人,有义务对李维接的代言进行把关,「您说的那个商业代言——」
「不会损害李维自己的品牌价值,跟赌场无关,」线上赌场的负责人摇了摇头,「这点你可以放心。」
一旁拉斯维加斯的合伙人看到线上赌场提出了这麽个要求,突然懊悔地一拍脑门。
既然李维表现出了能够控分的能力,拉斯维加斯完全可以拉着李维一起把生意做大做强,结果没想到现在被一个年轻的线上赌场给截了胡。
看着堂吉诃德满意地点了点头,就在众人以为一切都要结束了的时候,约翰·马拉慢条斯理地倒了一杯酒:「各位,李维的私人帐单结清了。现在,我们来算算纽约巨人队的帐。」
转播商副总裁绝望地闭上了眼睛,「约翰,你到底想要什麽?」他说道,「你直接拿把左轮过来给我一枪打死算了。」
「我的要求并不过分,」约翰·马拉微微一笑,「明年,我们巨人队需要2场海外表演赛的许可,这对於开拓NFL的海外下沉市场也有极大的好处,不是吗?」
听到这个条件,副总裁紧绷的神经稍微松了一口气。
海外赛虽然利润丰厚,涉及到高昂的门票、转播权溢价和庞大的周边商品收入,但这完全在规则允许的范围内,操作起来也并不算困难。
「好,我同意。」艾伦咬了咬牙,答应得非常痛快,「只要李维能在接下来的比赛里把悬念拉满,保住收视率,我会去推动竞赛委员会,把明年的两场海外高优先级名额批给巨人队。」
「合作愉快。」约翰·马拉举起酒杯示意了一下,但杯沿并没有碰到嘴唇,「那麽,我们来谈谈第二件小事。」
艾伦的心脏猛地一抽,他甚至能感觉到自己的血压在飙升。
「明年2月份的超级碗,」约翰·马拉脸上的笑容渐渐收敛,「我要它的举办权落户纽约,在大都会人寿体育场举行。」
「你他妈疯了——哎呦!」
转播商副总裁猛地站起身,膝盖甚至顶翻了前面的茶几,让他不由得发出了一声痛苦的呻吟,摔倒在地上。
「约翰!你是个老疯子!超级碗的举办城市是提前3年由32支球队老板投票决定的!明年2月的举办地点早就定好了!你当时也投票了!」
「但是办法是人想出来的,不是吗?」约翰·马拉居高临下地看着躺在地上揉自己膝盖的副总裁,「大都会人寿体育场有足够举办任何世界级赛事的条件,一切都是现成的,而现在还有3个月的时间,完全是来得及的。」
「你这是赤裸裸的敲诈!」艾伦绝望地抓着自己的头发,声音都已经变了调,「这超出了我的权限!哪怕你今天把我从这栋楼上扔下去,我也决定不了这种事!这需要联盟总裁和老板委员会的特批执行权!你需要自己去跟NFL总裁谈!」
看着艾伦已经被逼到了精神崩溃的边缘,约翰·马拉知道极限施压的火候已经到了。
他并不是要逼死对方,而是要拿到入局的资格。
李维今天的表现真的是太精彩了,精彩到他不利用一下,狠狠地压榨NFL都对不起自己的地步。
「没问题,」约翰·马拉突然又露出了那种和蔼的微笑,「我会亲自给总裁打电话的。」
他环顾了一下四周,看着几个脸色都变得有些差的大佬们,突然开口继续说道:「当然,我约翰·马拉向来不是一个喜欢吃独食的人。超级碗如果在纽约这座世界中心举办,产生的惊人溢价、VIP包厢的暗盘、外围博彩的史诗级流量......这些恐怖的增量利益,我们大可以重新划分。只要总裁点头,我保证在座的每一位,都能在纽约度过一个赚得盆满钵满的二月。」
在场的人这下表情才变得舒缓了一些,眼里的愤怒和不满逐渐被利益所取代。
「行......」副总裁爬上沙发,哼哼唧唧地说道,「我会协调一次会面的。」
无论是拿下史诗级商业资源的李维和堂吉诃德,还是空手套白狼、强行将超级碗搬到家门口的老谋深算的约翰·马拉,都在这场博弈中大获全胜。
既然商业上的事情谈拢了,下了谈判桌,大家又是好朋友。
约翰·马拉和费城老鹰队的老板勾肩搭背,笑着商定好等下去和拉斯维加斯的合伙人一起打德州。
聊完之後,他突然叫住了准备离开的堂吉诃德。
「干得不错,」他上下打量了一眼堂吉诃德,眼里对他的满意几乎是要溢出来,「你这个小混蛋。」
70岁高龄的约翰马拉在45岁的堂吉诃德面前,确实有资格称呼他为小混蛋。
「合作愉快,」堂吉诃德笑了笑,「老混蛋。」
「听说你之前很早就离开摩根大通了?」约翰·马拉向堂吉诃德抛出了橄榄枝,「等会儿要一起去打德州吗?」