苏念念带着资料来到了韩路一办公室门外。
刘彧起身招呼：「苏总，您到啦。」
他正要挂内线给韩路一，办公室的门自己开了。
韩路一站在里面。
「苏总，请进。」
苏念念屏住呼吸走了进去。
这还是她履职总裁之後第一次和韩路一单独开会。
什麽事情都要有第一次嘛。
距离两人一或者说三人关系的改变已经一个多月了，韩路一不再刻意躲着她，她也逐渐习惯了只有工作交集的相处模式。
果然，时间会把伤害都抚平的，就像上次一样。
苏念念进门之後在办公桌对面坐下，把手里的资料递到韩路一面前。
「汤圆Chat的注册用户已经突破一亿，五月月活将近七千万，但是这个数据很大程度上是因为高速增长引起的数据统计问题，按照六月到现在的数据分析，六月月活大概会稳
定在五千万左右。
「从增长速度来看，现在汤圆Chat还处在高速增长期，按照这个势头，配合接下来的市场宣传，应该有望在七月末八月初达到注册帐户两亿，月活用户一亿的突破。」
韩路一一边听苏念念汇报，一边翻看着手里的资料，心里思考着汤圆Chat的市场定位。
汤圆Chat的用户增长很快，现在这个用户量，在国内的同类应用中应该已经仅次於糖包了。
「以糖包作为假想对手，你怎麽看？」韩路一问道。
苏念念整理了一下思路。
这个她是做过准备的，姜亦心手底下负责汤圆Chat的团队就是把糖包作为假想对手的。
「我觉得我们有优势。」苏念念说道，然後解释了她的想法，「糖包现在的用户量和月活高，除了先发优势之外，还有一个很大的原因，就是他们是免费的。而汤圆Chat在推出的第一天，就开通了收费计划，免费帐户的用量极为有限。」
说到这，苏念念把资料从韩路一面前抽回来，翻了几页，找到数据，又递回到韩路一面前。
「到现在为止，上市一个半月的时间，我们的付费转化率大概稳定在注册用户的1.6%
左右。」苏念念说道，「而且进入六月之後，第一批付费用户已经开始续费了，这说明我们的商业模式是可持续的。」
「在网际网路应用中，免费应用和付费应用之间隔着巨大的鸿沟。糖包虽然现在看起来体量大，但那是建立在免费的基础上，一旦他们开始收费，月活一定会下降。」
韩路一点了点头，他赞同苏念念的判断。
「但是我们的资源不够了。」苏念念的语气严肃，「御风的增长速度虽然降下来了，但是用量一点都不少，汤圆Chat又在快速增长，按照我们内部的推算，我们现在所有的算力只能支撑到七月中旬，如果到了那个时候，再拿不到新的算力，就只能服务和服务之间互相抢了。」
韩路一揉了揉额头：「八月的缺口有多大？」
「按照现在的数据测算，恐怕缺口在20%到30%。」
「算力的事情，我最近在想办法了。」韩路一说道，「但是，假设现在算力的问题无法解决，产品这边有什麽备用方案吗？」
韩路一故意这麽问，是因为他了解苏念念。
苏念念是不会只带着问题来找他的。
「有两个备选方案。」苏念念说道，「一个是降低免费额度，一个是先暂缓GG投放」
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韩路一笑了笑：「只有两个？这不是你的风格啊。」
苏念念抬头看了他一眼，语气有点儿别扭：「我是什麽风格？」
韩路一没回答这个问题，只是把苏念念想说而没说的那个方案拿出来讨论。
「租云算力过渡，同时继续保持高增长，这个方向我们之前不是用过了吗？」
苏念念两个手绞在一起：「那个时候是已经知道还会有一万张L100计算卡过来，只是时间的问题，短期租云计算力过渡还行，长期租下去成本太高了。」
「成本有多高？你们测算过了吗？」
苏念念无奈地点了点头，确实测算过了。
「想要补足八月的算力缺口，差不多汤圆Chat的收入都要被吃进去了。」
「还可以，我还以为要贴钱呢，那就按这个方案吧。」韩路一说道。
苏念念有点儿犹豫：「用量的增长速度太快了，按照这个增长烧下去，我们的钱恐怕烧不了半年。」
「半年烧完了还可以融资嘛。」韩路一不在乎地说道，「既然要竞争，我们就要确保
产品能让尽可能多的人用上，等到用户把同类产品都用过了，发现汤圆比其他竞品都好，他们才会转化成付费用户。」
苏念念点了点头。
这本来也是她倾向的选项，可是随着职位的改变，她也在改变自己的管理风格。
在源码当CE0的时候，她其实已经全权负责公司方向了，无论是补贴抢占市场还是和竞争对手下场肉搏，她都有做好了承担後果的准备。
现在换成了集团总裁，职位虽然高，但是工作职责是偏向战略执行，战略层面的决断又回到韩路一来做了。
於是苏念念主动收敛了自己的进攻性。
没想到第一次汇报就被韩路一拆穿了。
「下次来的时候，记得把你自己的方案也带来，我不想只听下面团队的方案。」韩路一说道，「你放心，我会小心地下判断的。」
然後他把话题转回到战略上来：「增长和盈利本来就是一个跷跷板的两端，不能同时得到。而且严格来说，我们也不能算是烧钱补贴用户，我们现在的收费计划和将来的是一样的，只是为了快速增长，我没有尽量地去压低成本而已。」
「等到增长暂时见顶，我们还有时间回来优化成本结构，到时候自然有盈利空间。」
韩路一说话的时候，苏念念在手中的笔记本上简单地记了几笔，虽然韩路一说的她都懂。
「那韩总，我去忙了。」苏念念起身，「新方案的详细规划，团队做好了，我会发给你。」
看着苏念念离开的背影，韩路一突然开口说了一句。
「苏总，辛苦了。」
苏念念的身体顿了顿，没有回头。
「应该的。」
韩路一摇了摇头。
看来两人不仅私人关系，连工作模式都需要重新磨合了。
苏念念出门没多久，韩路一就接到了江松然从京城打来的电话。
「韩总，这个联盟会真有用。」江松然的语气里充满了兴奋。
「怎麽？有几家有现货？」韩路一饶有兴致地问道。
「澄江科技这边有现货，额，本来是没有的，他们手里有一批卡，客户的项目延期了，可以先匀给我们，但是他们的要求」江松然说道，「韩总，我得跟您请示一下。」
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