“王总，我们这次来，就是想重点解决这个问题。”他调出技术方案。
“在物料齐套率预测模块，我们计划引入‘数据+规则’双驱动模型。
除了分析历史数据，还会把你们一线人员的经验，比如哪些物料容易缺、供应商的交付规律、安全库存的设置逻辑等等，变成规则写进系统里。”
王总来了兴趣：“具体怎么说？”
赵宏明让老张上前，详细讲解了技术思路。
王总听完，沉吟了一会儿：
“这个思路......有点意思。
不过赵总，我关心的不是技术多先进，是能不能解决问题。
你们这个系统上了之后，像今天这种停产两小时的事，能减少多少？”
“如果我们能提前24小时预警物料短缺，你们就有时间协调供应商、调拨库存，大概率可以避免停产。”
赵宏明说，“具体能减少多少，要看历史数据。但我们的目标是，把因物料短缺导致的非计划停产时间，降低50%以上。”
“50%......”王总眼睛亮了，“如果能做到这个数，这个项目我就敢拍板。”
“我们有信心。”赵宏明说，“但需要王总和工厂的同事配合，把那些经验规则梳理出来。”
“这个好说。”王总爽快地答应，“我下午就安排产线主管、物料员、计划员跟你们开会，需要什么信息，尽管问。”
从工厂出来时，已经是下午一点。
赵宏明在工厂食堂随便吃了点东西，就匆匆赶回公司。
下午三点，和薛超凡的咖啡之约。
G3大楼一楼的咖啡厅，环境雅致，弥漫着咖啡豆的香气。
赵宏明到的时候，薛超凡已经在了。
他坐在靠窗的位置，面前摆着一杯美式，正低头看手机。
“薛总。”赵宏明走过去。
“宏明总来了，坐。”薛超凡收起手机，笑着招呼，“喝点什么？我请。”
“拿铁就行。”
薛超凡帮赵宏明点了咖啡，等服务员离开后，才开口：
“昨天会上，陈总说得对，内部协同不能掉链子。
PLM和MES的集成，确实要好好对一对。”
他从公文包里拿出一份文件，推到赵宏明面前：“这是V1.5版本最新的接口规范文档，我上午亲自审核过，保证是最准的。”
赵宏明接过文件，快速翻看了一下。
文档很详细，字段定义、数据格式、传输协议、异常处理......一应俱全。
比之前给的那版，完善了不止一点。
“谢谢薛总。”赵宏明说。
“别客气。”薛超凡摆摆手，“其实宏明总，我挺佩服你的。”
赵宏明抬头。
“MES这个摊子，不好接。”薛超凡喝了口咖啡。
“没产品、没团队、没客户，还要面对内部的各种掣肘。
换个人，可能早就打退堂鼓了，或者整天忙着搞关系、争资源。
但你不一样，你是真沉得下心，一门心思扑在业务上。”
他顿了顿：“说实话，这种做事风格，在华兴不多见了。”
赵宏明不知道该怎么接这话。
薛超凡也没指望他接，自顾自地说下去：
“我当年从研发体系调来PLM的时候，情况比你还糟。
PLM是老业务，但问题一大堆：定制化严重，成本失控，团队士气低落。
我刚去那会儿，天天有人唱衰，说薛超凡撑不过三个月。”
“那您是怎么做的？”赵宏明问。
“跟你一样，埋头做事。”薛超凡笑了笑。
“把产品路标理清楚，把团队架构调顺，把重点项目盯死。
一个季度后，V1.5的路标定了；两个季度后，关键岗位的人到位了；三个季度后，长安工业的项目签了。成绩出来了，质疑声自然就小了。”
他看向赵宏明：
“所以宏明总，别管别人说什么，别管派系不派系。
在华兴，最终还是要用结果说话。
你把MES做成了，今天卡你预算的人，明天就会来给你庆功；
今天质疑你的人，明天就会来跟你合作。
这就是现实。”
赵宏明点点头：“我明白。”
“预算的事，陈总出面解决了，对吧？”薛超凡忽然问。
赵宏明犹豫了一下，还是点了点头。
“那就好。”薛超凡说。
“沈中毅那个人，做事讲究规矩，有时候有点死板。
但他不坏，就是立场问题。
你是陈总的人，他自然要多看看。
现在陈总发话了，他不会再为难你。”
服务员送来了拿铁。
赵宏明道了声谢，端起杯子喝了一口。
苦涩中带着奶香。
“薛总，有个问题想请教。”他放下杯子。
“你说。”
“PLM和MES的集成，除了技术接口，在业务层面该怎么协同？”赵宏明问。
“我们拿西风小马的项目举例，设计端在PLM，制造端在MES。
设计变更了，怎么快速同步到生产？
生产反馈了工艺问题，怎么及时传递给设计？
这个闭环，光靠系统对接不够，还需要流程和组织的配合。”
薛超凡看着赵宏明，眼神里多了几分欣赏。
这个问题，问到了点子上。
“宏明总，你问到核心了。”他身体前倾。
“系统集成是基础，但真正的难点，是业务流和组织的打通。
我在PLM推V1.5的时候，就在想这件事 —— 光把PLM做好了没用，得跟ERP、MES串起来，才能真正帮客户实现数字化转型。”
他顿了顿：
“所以，我建议，在西风小马这个项目上，我们可以做个试点。
PLM和MES团队，联合组建一个项目组，从需求调研、方案设计到实施交付，全程协同。
遇到问题，当场解决；
需要调整流程，联合推动。
把这个项目跑通了，就能总结出一套标准打法，复制到其他客户那里。”
“这个思路好。”赵宏明眼睛亮了，“但需要双方高层支持。”
“我这边没问题。”薛超凡说，“你那边呢？”
“我也没问题。”赵宏明说，“回去我就安排人，跟你们对接。”
“好。”薛超凡举起咖啡杯，“那就以咖啡代酒，预祝我们合作顺利。”
赵宏明端起杯子和他碰了一下。