「辉哥，大卫到了。」何岩敲门进来。
「让他进来。」
「郑先生，昨天晚上我把环球影业之前发过来的那份版权收购意向书又仔细看了一遍。」大卫在沙发上坐下，翻开文件夹，指着某一页。
「他们原始方案a是五百万美元买断，方案b是两百万保底加票房分成。你已经否掉了方案b，对吧？」
「对，分成不考虑。」郑辉的语气很乾脆。
「那我们今天的策略就很清晰了，只谈买断，把价格往上抬。」
大卫合上文件夹，手指在封面上敲了两下：「问题是，你心里的底线是多少？」
底线？他当然有底线。
但在说出底线之前，他需要先理清楚一件事。这部电影对环球影业来说，到底值多少钱。
前世的记忆里，《爆裂鼓手》这部电影原版的全球票房是四千九百万美元。
四千九百万，成本只有三百多万，投资回报率惊人。
但那是一部纯粹的独立电影，没有任何明星效应加持，导演达米安·查泽雷当时还是个默默无闻的年轻人，男主角迈尔斯·特勒也只是个二线演员。而现在呢？
这部电影的导演兼男主角，是一个在全亚洲卖出近一千万张唱片的超级歌手。
他的英文专辑即将在全球发行，环球音乐内部的预期是千万级销量。
这意味着什麽？
意味着当这张英文专辑铺向全球市场的时候，几千万甚至上亿的听众会知道郑辉这个名字。
+ ：
而当这些听众知道他不仅是一个歌手，还自编自导自演了一部电影的时候，好心会驱使其中相当一部分人走进电影院。
更别提坎城的光环了。
如果电影在坎城拿了奖，哪怕只是入围主竞赛单元，媒体的报导量级就完全不一样了。
一个二十岁的中国人，自编自导自演了一部电影，这部电影入围了坎城。
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同时他还是一个全球销量千万级别的歌手。
这个故事本身，就是最好的营销素材。所以，这部电影的票房潜力，绝不是前世那个四千九百万美元能衡量的。
一亿美元？
完全有可能，甚至更多。
但郑辉也清楚，潜力是潜力，现实是现实。
这部电影毕竟是中文对白，外语片在北美市场有天然的票房天花板。
即便有专辑的联动效应和坎城的光环加持，也不能保证一定能破亿。
环球影业那边心里肯定也在做类似的推演。
他们会用最乐观的预期来估算电影的票房潜力，然後用最保守的出价来试探郑辉的底线。
这就是谈判的本质，双方都在赌对方的心理价位。
郑辉说道：「大卫，我的策略是这样的。」
「先让他们出价，他们之前给的五百万太低，现在肯定会往上加。但不管加多少，第一轮我都不会接受。」
+ ：大卫点点头，示意他继续。
「我的核心诉求不是一个固定的数字，我要的是一个和票房挂钩的阶梯式买断价。」
「阶梯式买断？」大卫的眉毛微微挑了一下。
「对，设一个基础买断价，然後按照全球票房的表现，每达到一个阶梯，买断价自动上浮一个固定金额。」
大卫的手指在笔记本上飞快地写着，然後停了下来，抬头看着郑辉。
「这个思路很有意思。它既避免了传统分成模式下被好莱坞会计法吃掉利润的风险，又保留了票房上涨时获取额外收益的可能性。」
他想了想，又说：「但环球影业那边可能会有异议。他们会认为这本质上还是一种变相的分成，会增加他们的财务不确定性。」
「所以需要你帮我把条款设计乾净利落。」
郑辉看着他：「买断就是买断，不是分成。每个阶梯触发後，金额自动确定，不需要审计票房净收入，不需要扣除任何成本。」
「只看一个数字，全球票房总额。这个数字是公开透明的，任何人都能查到。
b ffc mj、vaty、t nmb…这些网站每天都在更新。」
「不涉及净收入的计算，不涉及成本的扣除，不给他们任何做帐的空间。」大卫放下笔，看着郑辉，这个二十岁的中国年轻人，对好莱坞的游戏规则了解也太透彻了。
阶梯式买断，避开净收入，只盯总票房，这个方案简直像是被好莱坞会计法坑过十次八次的老油条想出来的。
「好，那具体的数字呢？基础买断价你想定多少？每个阶梯间隔多少？每次上浮多少？」
「基础买断价，我期望在一千万美元以上。」
大卫的笔顿了一下。
+ ：
「一千万？」他的眼神里闪过惊讶：「这个数字，比他们原始报价翻了一倍。」
「我知道，但他们也知道这部电影值多少钱。当然，这是我的期望值，不是底线。谈判嘛，总有个来回。」
大卫没有继续追问底线是多少。
一个好的律师知道什麽该问，什麽不该问。
「至於阶梯，」郑辉继续说：「以全球总票房五千万美元为起点，每增加一千万美元，买断价增加两百万美元。」
大卫在纸上快速演算了一下。「也就是说，如果全球票房达到一亿美元，买断价在基础价之上，再加一千万美元？」
「对。」
「那如果票房破两亿呢？」
「继续加，再加两千万。」
大卫把笔记本合上：「郑先生，我说实话，这个方案，环球影业不可能一口答应。
但它的逻辑是自洽的，是有谈判空间的。关键在於我们怎麽让他们觉，接受这个方案比拒绝它的代价更小。」
「那就是你的工作了，我们走吧。」郑辉看了一眼手表。
……
环球影业，环球城，位於好莱坞山北麓的影视产业园区。
郑辉一行四人，郑辉、大卫·格林伯格、何岩、林大山，在环球影业行政楼的大厅里等了不到三分钟，便被一个年轻的助理带上了电梯。
郑东汉没有来，这是郑辉的意思。
+ ：电影版权是他个人的事，和环球音乐亚洲区没有直接关系。
让郑东汉出席，反而会让环球影业那边觉音乐部门在越界施压，产生不必要的抵触情绪。
况且，该传的话，郑东汉已经替他传到了。
电梯门打开，走廊尽头是一间宽敞的会议室，落地窗外能看到远处的好莱坞标志。
环球影业这边出席的人，马克·戴维斯，发行部门负责人；艾米丽·沃森，坎城事务专家；还有一个法务律师，一个商务分析师。四个人。
马克站起来迎接：「郑先生，欢迎。」
「马克先生。」郑辉和他握了握手，微笑点头。
双方落座，寒暄了几句。
马克简要地介绍了环球影业对《爆裂鼓手》的初步评估，入围坎城主竞赛单元的可能性很高，商业潜力也相当可观。
然後他切入正题。
「郑先生，关於电影全球发行版权的合作模式，我们之前通过nman向你传达了初步方案。一个是买断，一个是保底加分成。你的意向是买断？」
郑辉点头：「只接受买断。」马克并不意外。
「那关於买断价格，我们此前给出的方案是五百万美元…「
「五百万太低了。」大卫·格林伯格直接接过话头，没给马克把「但我们可以商量」这句话说出口的机会。
他翻开面前的文件夹，抽出一张列印好的数据表。
+ ：
「马克先生，在讨论具体数字之前，我想先厘清一个基本事实。」
「我的委托人不是一个普通的独立电影制作人，他是一个在亚洲拥有将近一千万张唱片销量的超级巨星。
他的第一张英文专辑刚刚与环球音乐签署了全球发行合约，内部的销量预期是，千万级。」
大卫用手指指了指那张数据表。
「这意味着，在电影上映的同期或者前後，我的委托人的名字、面孔、声音。
将通过环球音乐的全球发行网络，出现在北美、欧洲、大洋洲、拉丁美洲的每一个音乐榜单上、每一个电台里、每一个音乐电视频道上。」
「这个宣传覆盖面，如果要用传统的电影宣发手段来实现，成本将是数千万美元。而现在，环球影业可以近乎免费地借用这个渠道。」「在这种前提下，」大卫看向马克：「五百万美元的买断价，显然是不合理的。」
马克的表情没有变化，但他身边的商务分析师在快速地做笔记。
「大卫先生，」马克开口了：「我理解你的观点。郑先生的音乐影响力确实是这部电影的一个加分项，我们在内部评估中已经考虑到了这一点。」
他停顿了一下：「七百万，这是我们能给出的买断价。」
七百万美元。
从五百万跳到七百万，涨了百分之四十。
这说明环球影业在内部讨论的时候，已经预留了上浮的空间。五百万只是试探底线的开价。
但大卫没有接这个数字。
「七百万美元作为基础价格，我的委托人可以接受。」
马克的眉毛动了一下，「基础价格」这四个字，意味着後面还有附加条件。
+ ：
大卫继续说道：「但是，考虑到这部电影的商业前景和冲奖潜力，我的委托人希望在基础价格之外，增加一个阶梯式的票房对赌条款。」马克没有说话，等他继续。
大卫翻开笔记本上的准备内容：「具体来说，如果电影全球票房达到五千万美元，基础买断价七百万生效。
此後，每增加一千万美元票房，买断费相应增加两百万美元。」
他抬起头，看着马克：「这个方案的核心逻辑很简单，电影卖好，大家多赚；
电影卖不好，我的委托人只拿基础价，环球影业不承担任何额外风险。」
马克沉默了几秒，然後他看向身边的法务律师，两人交换了一个眼神。
马克的语气变慎重了很多：「大卫先生，这个方案，恕我直言，本质上还是票房分成。」
「不是分成。」大卫立刻回应。
「分成是按净收入计算的，而净收入的定义取决於发行方的财务报表。
我的委托人的阶梯式买断，是按全球票房总额计算的。
票房总额是公开数据，由b ffc mj、ntak等第三方机构独立发布，不受任何一方的财务处理方式影响。」
「换句话说，这不是分成，这是一个以公开数据为锚点的、透明的、可量化的买断定价机制。」马克的法务律师在旁边低声说了几句话。马克微微点头，然後转回来。
「那如果我们直接接受分成模式呢？」
马克抛出了一个反问：「你的委托人之前拒绝了分成方案，现在又提出了一个本质上接近分成的阶梯式买断，既然如此，为什麽不直接回到分成模式？」
这个问题问很刁钻。
+ ：
如果郑辉承认阶梯式买断和分成没有区别，那环球影业就有理由把谈判拉回到分成的框架里。而一旦进入分成模式，好莱坞会计那套玩法就可以光明正大地登场了。
大卫没有慌。
这个问题，他和郑辉昨晚已经预料到了。
「马克先生，原因很简单。」
「我的委托人常年居住在中国，他没有办法在这边长期驻紮一个团队，去逐条审计环球影业的票房分帐报表、发行费用明细、宣发成本核算、以及各种间接费用的分摊方式。」
「分成模式的前提，是双方对净收入的定义达成完全一致，并且在合约执行期间保持持续的财务透明度。
这对於一个远在太平洋另一边的个人权利方来说，操作成本太高了。」「而阶梯式买断之所以更适合，恰恰是因为它绕开了这个问题。票房总额是公开的，不需要审计，不需要驻场，不需要任何後续的财务对接。」
「数字出来了，该给多少就给多少。清清楚楚，没有争议。」
他停了一下，又补充了一条更有杀伤力的数据。
「而且，马克先生，根据行业报告。」
他从文件夹里抽出另一张纸。
「好莱坞影片的利润构成中，来自影院票房的部分平均只占33.5%。
录像带和v的後续收入占43.6%，电视授权占22.9%。」
「也就是说，院线票房不到总利润的三分之一。」
大卫看向马克：「我的委托人的阶梯式买断，只和院线票房挂钩。
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他不碰录像带收入，不碰v收入，不碰电视授权收入，这三块加起来，占了总利润的66.5%。」
「换句话说，即便电影最终票房达到一亿美元，我的委托人的封顶收入也不过一千七百万。而对於环球影业来说，一亿美元票房所对应的总收入，包括票房分润、v销售和电视授权，保守估计至少在一亿两千万美元以上。」
「一千七百万对一亿两千万，我委托人拿的，是其中最小的那一份。」
大卫放下那张纸，目光扫过在座的每一个人。
「何况，这部电影有很大概率获坎城的重要奖项。
结合郑先生作为全球音乐巨星的身份效应，v和电视端的後续收入很可能进一步放大。
环球影业凭藉此片利润总收入达到两亿美元的量级，也并非不切实际的预期。」
「在这种前景下，一千七百万都不肯出？」
「说实话，马克先生，我很怀疑环球影业的诚意。」
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