下午还有课，刘寻开着车，带着两女往学校赶。
路上，沈曼坐在副驾驶，扭着脑袋望着窗外不说话。
刘寻知道她在想什么。
沈曼昨天还在提建议，说盲盒这种形式不行。
别人都是看到什么买什么，而盲盒连买个东西都要抽奖，现在算是被打脸了，有些尴尬。
见此，刘寻笑了，都是一家人，还尬什么。
于是立马靠边停车，将沈曼拉过来，狠狠亲了一口。
“怎么？被你老公的营销手段吓到了？”
沈曼红着脸打了他一下，力气不大，拳头落在他肩膀上像在挠痒。
嘴里却硬气得很：“你再厉害不也拜倒在我脚下咯？”
“那行，让我看看你的脚！”
“别别，要上课了！”
“两点半呢，还有二十分钟，不急！”
夏薇坐在后面微笑着看着两人打闹。
虽然他们一男两女的组合有些违背伦理，但她觉得这个场景很温馨。
“薇薇你笑什么呢！”
沈曼回头看见夏薇偷笑，立马把她拉了上来。
“对了，刚才刘寻亲了我一下，也得亲你一下，这可是我们约定好的哦！”
刘寻当然不会客气，立马抱住夏薇又是一个深吻，途中又把在旁边坏笑的沈曼拉了进来，三人又是一顿唇舌之战。
良久后，三人分开，大口喘气。
刘寻问了沈曼一句：“通过这次盲盒的事情，你有什么总结？”
沈曼想了想，回道：“要是按照我之前的思路，看到什么买什么，那大家最多也就会买一两个自己喜欢的玩偶。”
“而要是按照盲盒的思路，想要买到想要的，运气不好就得抽好几个。”
夏薇也附和道：
“刚才有对情侣，女的想要伊布，男生硬生生抽了五个盲盒才开到伊布，寻哥，我觉得你这个盲盒的概念太厉害了！”
刘寻笑着补充：“这只是其中一点，还有很关键的点。”
沈曼夏薇一脸好奇。
“那就是收集癖！”
“就像小浣熊干脆面里面的水浒卡，当年不少人想着把108将凑齐。”
“但这种概念，要是只靠‘看到什么买什么’远远达不到收集的概念，只有这种需要依靠运气进行抽取的盲盒，才能达到收集癖的条件！”
夏薇立马问了一句：“寻哥，你的意思是，这些人后面还会买，直到把整个系列的收集齐？”
“对，到时候，咱们找点小号，在网上发一些‘宝可梦盲盒全系列收集’的帖子，人都是攀比的，只要放出这个‘收集潮’，很多客人都会买第二次第三次第四次。”
夏薇眼睛一亮：“那我们待会儿上课就发些帖子出去！”
“现在还不急，等卖几天再说！不过，待会儿还真需要发个帖子。”
“什么帖子？”
“一万块，跪求可达鸭！”
“啊？”两女愣住了。
“要是真有人拿可达鸭来换这一万块怎么办？”沈曼问。
“不可能的！”
“为啥？”
“因为可达鸭被设置成了隐藏款，这一千多个盲盒，一个可达鸭都没有。”
“可达鸭只有两个样品，一个在店里，另一个在顾瑶手上用做宣传...”
夏薇笑着说：“寻哥，你太坏了！”
沈曼又拍了刘寻一下：“刘寻，你上辈子肯定是个诈骗犯！”
下午五点下课，夏薇和沈曼又风风火火地赶回饰品店。
蒋妮又跟着K-SPARK去庆师参加迎新晚会了，收银的活儿又落到了夏薇头上。
明天就是中秋节，只有一天的假期，绝大部分学生都不会回家，今晚上的人流量不知会有多少。
沈曼和夏薇想想都有些头疼，不过依旧干劲十足。
两女早就商量过了，要给刘寻生意上的支持，她们可不想当什么钱就找刘寻伸手的花瓶。
夏薇在车上把收银机的操作步骤在脑子里过了两遍，沈曼在旁边给她打气：“没事，今天排队的人肯定多，你手脚麻利点就行，乱了我帮你撑着。”
刘寻只是开车把两女送了过去，自己却没下车。
因为成人用品店那边，李倩谈合作的事宜并不顺利，他要赶过去看看。
他之前就给沈曼两女说过，他不会只做饰品店的生意，另外还有筹划。
这次的借口也是如此。
沈曼没说什么，经过昨天“刘寻不采野花”的事件后，她觉得自己得大气点，不能总怀疑刘寻在外面乱搞。
再说，饰品店的事已经让她们两人忙得团团转了，没有精力再去管刘寻的其他生意。
刘寻到达成人用品店的时候，已经接近晚上六点。
店里的射灯开着，四盏灯打下来，把米白色的墙面照得亮堂堂的。
李倩正趴在一张桌子上写着东西。
她今天穿着一件简单的白色衬衫，袖口挽到小臂，头发扎成一个低马尾，几缕碎发垂在耳边。
她写字的时候很专注，笔尖在纸面上沙沙地响，连刘寻推门进来都没察觉。
刘寻凑近一看，发现是成人用品这段时间的人工开支，以及各项准备工作的进度。
每一项开支都列得清清楚楚，日期、金额、用途，甚至连工人的姓名和工时都记得一丝不苟。
旁边还有一张进度表，货架安装、货品上架、宣传物料准备，每一项后面都用不同颜色的笔标注了完成状态。
刘寻忽然想起，还没给李倩配电脑，这些工作量用笔来记效率太低了。
她每天要处理这么多数据，手写不仅慢，还容易出错，回头得赶紧给她配一台。
李倩察觉到身边有人，抬起头，见是刘寻，脸上紧绷的表情松了一些。
“你来了。”她把手里的笔搁下，揉了揉有些发酸的手腕。
“嗯，情况怎么样？”刘寻靠在桌子边上。
李倩立即给刘寻说了这两天的情况，语气不急不缓，但刘寻能听出她话里压着的那股疲惫。
“这两天我和李强一起跑了十家附近的宾馆，谈广告事宜。”
她翻开笔记本，指着上面密密麻麻的记录：“每家宾馆老板的要求都不相同，有三家直接拒绝打广告，说不想在房间里放这些乱七八糟的东西。”
“三家拒绝，那剩下的七家呢？”
“有一家要一口价两千一个月，不管我们放几个房间的广告。”
“有一家宾馆，每月每间大床房要两百块广告费，还有一家开口就要六成的利润，说房间是他的，客人也是他的，凭什么我们拿大头。”
刘寻听着，眉头微微皱了一下。
“唯一一个算是谈妥的...”
李倩翻到最后一页，上面用红笔画了个圈：“老板娘说我一个姑娘谈生意不容易，要求每间大床房八十块的广告费。”
“她说她也是女人，知道做这行不容易，算是支持一下。”
刘寻对于成人内衣初期的估算是一间大床房，一个月能卖出十二件左右，差不多就是二百四的毛利。
扣去送货上门的人工、房租之类的，一间大床房的利润预估只有一百七左右。
按照这种算法，就算是收费最便宜那家，一间房八十块，也得分走一半的利润。
其实这种情况很常见。
毕竟是借用了人家的平台，换句话说，没有人家这个平台，你在这里一毛钱都赚不到。
比如说后面的某团，综合费率加上各种优惠券，那些干餐饮的商家，部分引流的套餐甚至还会倒贴钱进去，全给房东和某团打工了。
李倩觉得这样划不来，折腾来折腾去，最后还得分一半的利润出去。
刘寻问李倩：“你是怎么谈的？”
李倩说：“每个房间在床头柜上放一个小册子，感兴趣的客人就通过册子上的QQ号联系我们，我们送货上门。”
“我就是正常程序谈的，开场直接给老板说明来意，把产品和分成方案全都讲清楚了。”
刘寻想了想，说了句：“你带我过去，我谈一个试试！”
李倩抬起头看他，眼神里有一瞬间的意外，但很快点了点头，把笔记本合上，抓起外套就站了起来。
她没问刘寻打算怎么谈，也没问为什么要亲自去。
跟了刘寻快一个月，她已经习惯了，这个男人每次说“试试”的时候，心里其实早就有了底。