「我姓张，叫张景军。这是我发小，顾有才。咱们以後就是一起干活儿的兄弟了。」
张景军把三个力工叫到一起，开始了自我介绍。
三人都是三四十岁的汉子，通体黝黑，手掌粗糙，一看就是常年下地干活的人。
「你们好。」顾有才从兜里摸出一包大前门，拆开散了一圈。
三人接了烟，互相报了名字。
一个叫刘大壮，个子不高但肩膀极宽，以前在采石场干过。
另外两个叫李满囤、赵老四，都是四十来岁，一看就是庄稼人。
「工钱一天三块，管一顿晌午饭。干满一个月有奖金五块钱。」
张景军说得很直接，「丑话说前头，我这人不喜欢磨洋工，只要大伙儿干活儿实在，工钱也实在。不会拖欠一分钟。
谁要是偷奸耍滑，那别怪我不客气了。」
三人纷纷点头：「张老板放心，你这工钱给的不孬，我们都知道分寸。」
张景军冲三轮车那边扬了扬下巴：「大伙儿先把车上的东西卸下来。
车里有工具、木料、油毡纸，咱们先搭个临时棚子，好歹有个歇脚的地方。」
「好！」
众人七手八脚地把东西从三轮车斗里卸下来。
刘大壮和李满囤用工具清出来一块平地，赵老四挖坑下桩。张景军和顾有才量尺寸、锯木料。
「乒桌球乓！」
不到一个钟头，一座二十多平的简易小窝棚就立了起来。
四面全用板材围合，里头摆上几张用木方钉的简易长凳，算是休息室兼工具房。
棚子搭完，众人休息了片刻。
然後张景军把那三个力工叫过来，指着河边：「你们先顺着这个位置清一条路出来，把大石头搬到两边，一会儿挖掘机好下去。」
「好嘞。」三人拎着铁锹就干了起来。
张景军和顾有才坐进驾驶室，开始试机器。
两人之前在工地没少碰这些设备，不算生手。练了约莫半个钟头，前进後退、大臂起落、铲斗翻转，基本都顺手了。
「行了，下去试试。」张景军开着挖掘机来到河床中间。
一铲下去，挖掘机的铲斗直接插进河滩，发出「咯吱吱」的闷响。
张景军慢慢控制机器收臂、抬斗，一铲斗的砂石被轻易地翻了出来。
他赶紧把这斗石料均匀地抖落在空地上。然後关掉机器，跳下车。
一旁的几个工人用铁锹扒开上面一层碎石，底下的东西露了出来——厚厚一层粗砂，颗粒饱满，颜色金黄，用手一搓，几乎感觉不到淤泥的黏腻感。
顾有才激动地说：「这砂子品相太好了，比老闫家那边出的强太多了。
老闫家那片河段含泥量大，砂子发黑，得水洗好几遍才能用。这个直接筛一下就能出。
大军，这麽好地方你咋找到的？」
「不是我找的......是人家水利局帮我找的。」张景军神色有些怪异。
「哦~你家老二给你找的人是吧。」
「嗯。」张景军没再多说什麽。
其实张景辰这次让他申请的开采证不止有一处，而是足足有四处。
当然，这里面具体打点了多少钱张景辰也没告诉他。
张景军本想要把这笔费用算到总成本里一起均摊的，张景辰却神色怪异地说没花钱。
他知道这是二弟在故意照顾自己，怕自己拿不出这笔费用。
自己必须得好好干出个样来！
张景军收回思绪，把手里砂子往地上一撒，拍了拍手：「行了，开干！」
两台机器同时发动，挖掘机在前面挖，铲车在後面把石料铲到岸边堆成堆。
三个力工跟着用铁锹和筛网把大块石头和一些大泥块子挑出去。
一上午的工夫，河道边就堆起了一座小山似的砂石堆。
中午，
张景明开着三轮车来给众人送盒饭。
趁着众人吃饭的时候，他走到砂石堆跟前蹲下来，伸手扒拉了一把砂子，在手里搓了搓。
「大哥，你这砂子质量不错，不比闫家兄弟那儿卖的差。」
张景军端着盒饭走了过来，一脸喜色：「是吧，这地方确实好，活干得也舒服。」
张景明说得很乾脆：「等我那边的石料用完了，过两天派车来拉，你最近的石料都给我留着吧。
回去你给爸打个招呼，让他也从你这拿货。」
「爸那边先不着急，我这刚开始干，现在产能还不够呢。」张景军摆手说。
「行，加油大哥。」
「嗯。」张景军一脸干劲满满。
老三成了他的第一个客户，这个开局比张景军预想的顺利得多。
下午上工後，张景军站在一处高耸的砂石堆上往下看。
顾有才在下面开着铲车来回推砂、平地，三个力工筛的筛、搬的搬，各忙各的。
挖掘机停在河边，铲斗还插在砂堆里，机身被日头晒得发烫。
现在是八月下旬，秋老虎肆虐，十月份往後天气就会越来越冷。他要趁着漫长的冬季到来之前抓紧干。
「明天再去招些人吧....这机器可不能闲着。」
张景军注意身後的公路上蹲着两个老汉，已经往这里观望很久了。他早就看见了，只是没顾上搭理。
这会儿二人顺着车辆压出来的小路走了过来，冲他喊了一声：「同志！」
张景军跳下砂石堆，走了过去：「大爷，有啥事儿啊？」
老汉六十来岁，花白的头发，手里攥着根旱菸杆：「同志，我看你这砂子不错。
我家要盖个猪圈想买两车，你这沙子零卖不？」
张景军愣了一下。
他原本想的是大批量走货，卖给工地、卖给厂子。散户零买这事儿他还没想过。
「卖。」他反应过来，随即点头，「你找车来拉就行，我给你按方算。」
「多少钱一方？」
「河沙六块一方，跟县里定的价一样。」张景军伸手一指旁边儿工人筛的好细沙（0.35-0.5毫米）。
然後指着另一旁的各种规格的粗砂和碎石料，「这个五块、这个四块、这个三块。刚挖出来的毛料两块。」
说白了就是筛得越细越贵。
细砂费人工、费筛子，粗料和毛料省事，价格自然拉开档次。
「能便宜点儿不？」老汉搓了搓手，开始准备砍价。
张景军想了想，「这样大爷，价格就别讲了，你来的时候我差一不二的多给你装点儿。」
那老汉眼睛一亮：「当真？」
「当真。」
「好好好！」老汉乐嗬嗬地走了，一边走一边回头喊：「我现在就叫车来拉哈，等我，我回去给你多叫点儿人过来！」
「好嘞大爷。」
张景军看着老汉离去的背影，忽然意识到一个问题——似乎光周边农户零散的需求，就够他吃一阵子的了。
盖猪圈的、修院墙的、垒灶台的、铺院子的，哪个不要砂子？这些人虽然要的量不大，可架不住人多啊。
看来这个行当远比他想像的宽。
他摸出烟点上，深深吸了一口，「妈的，现在就去找人！」
抽完烟，张景军和顾有才打了个招呼，开着三轮车就往县里驶去。路过「桂芬海味商店」的时候他下意识地往里面看了一眼。
柜台後面，王桂芬正拿着鸡毛掸子掸货架上的灰，动作从容。
妹妹王桂芳从里面仓库走出来，手里拿着一摞空纸箱，随口问道：「姐，姐夫最近找你复合了没？」
「没。」
「那你说他最近在干嘛啊？」
「他爱干嘛干嘛，跟我有什麽关系？」
王桂芬头也没回，语气冷淡，「他肯定是跟那个小狐狸精在一起呗，还能干嘛？」
「额.....」王桂芳有点尴尬。
王桂芬把掸子往柜台上一搁，「行了，别说他了，晦气。」
「好吧。」王桂芳换了个话题，「对了姐，店里的海米和大料、粉条都快没了。」
「还有多少？」
「还能卖三四天左右。」
话音刚落，门外走进来一个人。
上次那个造纸厂的采购员孙全夹着一个黑色公文包，笑眯眯地走了进来。
「王老板！忙着呢？」
王桂芬一看来人，心里一喜。
她赶紧放下手里的活儿，笑着迎上去：「孙同志来了，快坐快坐。宝柱，给孙同志倒茶！」
「别忙别忙，我说几句话就走。」
孙全在柜台前的凳子上坐下，直奔主题：「王老板，上次在你这里进的样品，厂里领导很满意。
这次我过来是想跟你谈一谈下一批货的事情，不知道你有没有兴趣啊？」
「有有有，太有了。」王桂芬赶紧给对方上了根烟，亲自点上。
孙全叼着烟，把公文包往柜台上一放，「现在造纸厂本厂加上下面三个分厂的食堂，要统一采购一批海货。这批货总值......」
他顿了顿，伸出一只手比划了一下：「八千块。」
「八千？」王桂芬的心脏猛地跳了一下。
她开店以来最大的一笔单子满打满算，也就一千出头。八千块的单子，顶她干半年了。
王宝柱在旁边倒茶的手也抖了一下，茶水差点洒出来。
孙全翘起二郎腿，语气带着邀功的意味：「王老板，这可是我辛辛苦苦给你争取来的大单子啊。」
「明白明白，规矩我懂。」
王桂芬立马转身对弟弟说：「宝柱，去给孙哥买两条烟去，挑好的买！」
「哎！也不用太好的，中华烟就行，我抽这个不咳嗽。」孙全假装随意地说。
「好！」
等王宝柱出去後，孙全对王桂芬说：「你也知道国营单位采购必须走正规流程。
这批货是给四个食堂同时备的，所以规格要求比以前高一些。」
他从公文包里又抽出几张纸，上面密密麻麻印满了字：「你看看这些条款吧。」
王桂芬接过合同，翻到第一页。
上面印着「采购合同」四个大字，下面的条款她一条一条看过去，密密麻麻的都是什麽「甲方权利」「乙方义务」「违约责任」，看得她头晕眼花。
她本就文化程度不高，这些咬文嚼字的条款看得格外吃力。
孙全在旁边不停地说，「都是标准条款」、「你就放心吧」、「咱这都是老关系了」。
王桂芬也不好打断，只能皱着眉硬挺着翻到最後一页。
她目光扫过交货日期，「十五天内」。违约金一栏，写着「合同总额的百分之六十」。
她犹豫了一下，问了一句：「咱们厂要的这批货，里面很多的东西之前我店都没卖过啊。」
「海参、瑶柱、加吉鱼、鮁鱼，这些都是我们厂里宴请『领导』的专用食材。」
孙全摆摆手，一副不耐烦的样子：「你就放心进吧，一倒手的事儿。要不是咱们这关系，这好事都轮不到你。」
「懂懂懂。」王桂芬看到对方的态度，这才放心不少。
这时候王宝柱也买烟回来，她赶紧把两条中华烟塞到对方公文包里，一句话也没说。
二人就当没这回事儿一样。
王宝柱凑过来看了一眼合同上的数字，眼睛都直了，「我操，这单子八千块钱？！」
「有日期限制啊，十五天。」孙全淡淡的提醒。
「十五天的时间？」王宝柱拍着胸脯，大声道：「哪用这麽久，我五天就能搞定。」
王桂芬捏着笔，脑子里飞快地转了一圈。
八千块，十五天，就算对货物要求的规格高一点，她也可以找张椿霞串串货，再跑一趟省城，怎麽也能凑齐。
因为这种单子之前和张椿霞合夥的时候也遇到过，不算意外。
她拿起笔，在合同最後一页签上了自己的名字，又从抽屉里拿出店里的公章，哈了口气，重重地盖了下去。
「痛快！我就喜欢和你这样的人打交道。」
孙全把合同收好，站起身，「王老板，那咱们就说定了。半个月後我来提货，你可别让我空跑一趟啊。」
「孙同志放心，肯定耽误不了。」
「老规矩，百分之十。」孙全低声跟王桂芬说了一句。
王桂芬马上反应过来他是什麽意思，没想太久，她果断点头应下：「好，老规矩！」
「哈哈哈，痛快，那我先走了哈。」孙全笑嗬嗬地往门外走去。
「慢走。」
孙全走後，王桂芬在柜台後面站了好一会儿，才慢慢坐下来。
她翻开合同附件，一行一行往下看。
前面要的都是些普通的海货——海带、虾米、海菜、带鱼、明太鱼之类的，这些她手里有现货，进货的地方心里也有数。
可後头几样，她越看越觉得陌生。
【淡干瑶柱（每斤不超过八十粒），五十斤。】
之前张椿霞的店里进过瑶柱，最大规格也就是每斤一百二十粒左右。八十粒的她没见过。
而且这东西卖得很慢。
【加吉鱼、鮁鱼各一百五十斤。】
鮁鱼她倒是知道，可加吉鱼她从来没进过，只听人提过一嘴，说是高档货，一般见不着。
【特级干海参（每斤不超过二十头）三十斤。】
王桂芬的呼吸顿了一下。
干海参她见过，可「每斤不超过二十头」这个规格，她听都没听过。一般市面上能买到的，都是每斤四五十头的。
另外几样单价不菲的海货，她也是看得直皱眉。
半晌，
王桂芬她掏出一个小本子，把附件清单上所有的品名和规格一样一样，仔仔细细地抄了下来。
抄完之後，她把王宝柱叫了过来，把本子递给他，郑重地嘱咐着：「你明天赶紧去趟省城，把这些货一样一样对清楚了再进。
一定要看清楚，千万别耽误了这件大事。」
王宝柱接过本子看了一眼，满不在乎地往兜里一揣：「姐你就放心吧，省城我去过两次了，各种进货的地方我都能找到。
虽然这里面有些东西我没见过，但多找两个地方肯定能找到啊。」
「你确定？」
「那有啥不确定的？省城那麽大，还能缺这点儿东西？」
王宝柱拍了拍胸脯，「我明天一早就走，保证给你办得妥妥的。」
王桂芬这才松了口气，「嗯，咱家这翻身仗就靠你了。」
望着手中的合同，她满脑子全是八千块钱进帐後的样子。
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